Tag Kanał partnerski

Arrow Electronics liderem dystrybucji IT: 4 nagrody od CONTEXT

Nicholas Bannister, Arrow Electronics

Arrow Electronics, globalny dostawca rozwiązań IT, ogłosił zdobycie czterech prestiżowych nagród w konkursie CONTEXT ChannelWatch Distributor of the Year Awards 2025, potwierdzających jego pozycję lidera w branży dystrybucji IT. W tegorocznej edycji firma została uhonorowana tytułami: Te wyróżnienia podkreślają konsekwentne zaangażowanie Arrow w dostarczanie innowacyjnych,…

Certyfikat ISO 27001 w łańcuchu dostaw: Ufasz czy sprawdzasz?

Certyfikat, iso 27001

Wyobraź sobie scenariusz: po długim procesie wybierasz kluczowego partnera technologicznego. Na stole ląduje oferta, a w niej dumnie prezentowany certyfikat ISO 27001. Odczuwasz ulgę – dane, procesy i reputacja będą w dobrych, zweryfikowanych rękach. A co, jeśli ten certyfikat to tylko fasada, wydana bez solidnego audytu i weryfikacji? W dzisiejszym cyfrowym ekosystemie…

Cyfrowy wyścig zbrojeń w Europie: gdzie polski integrator może szukać zleceń w sektorze publicznym?

Cyfryzacja, wykres

Europejski sektor publiczny przeżywa transformację na bezprecedensową skalę. Pandemia, działając jak globalny test warunków skrajnych, obnażyła dekady zaniedbań i stała się potężnym katalizatorem zmian. Dziś, napędzana strumieniem finansowania z unijnych programów, cyfryzacja przestała być opcją, a stała się strategicznym imperatywem. Dla polskich firm z sektora…

TD SYNNEX Datech nowym dystrybutorem Newforma w Polsce

Globalny dystrybutor rozwiązań IT, TD SYNNEX, poprzez swoją wyspecjalizowaną jednostkę Datech, rozszerza portfolio o oprogramowanie firmy Newforma. Umowa dystrybucyjna, obejmująca Polskę, ma na celu przyspieszenie transformacji cyfrowej w sektorze architektonicznym, inżynieryjnym i budowlanym (AECO). To strategiczne posunięcie wpisuje się w rosnący trend digitalizacji jednej z najwolniej adaptujących nowe…

Sprzedawca czy doradca? Partner IT i jego rola w 2025 roku

biznes, CISO

Jeszcze niedawno dobra funkcjonalność i atrakcyjna cena wystarczały, by domknąć sprzedaż w kanale IT. Dziś to już nie działa. Klienci są lepiej poinformowani, częściej analizują dostępne opcje, angażują więcej osób w proces zakupowy i ostrożniej podejmują decyzje. W tym układzie resellerzy muszą wyjść poza schemat prezentacji produktu i przesyłania ofert.…

Kiedy powiedzieć „nie” klientowi? Kanał partnerski a odwaga lidera

W kanałach IT przez lata obowiązywała prosta zasada: klient ma zawsze rację, a partner zawsze mówi „tak”. Rabat? Tak. Krótki termin? Tak. Wdrożenie, którego nikt jeszcze nie robił? Też tak — byle wygrać przetarg i utrzymać relację. Dziś ten model przestaje działać. Im bardziej partnerzy chcą być doradcami, a nie tylko wykonawcami, tym…

Święty Graal dla partnerów IT: Które usługi IT oferują najwyższą marżę przy największym popycie w 2025?

Rok 2024 zapisał się w historii technologii jako era śmiałych eksperymentów, napędzanych falą generatywnej sztucznej inteligencji. Firmy na całym świecie zanurzyły się w możliwościach AI, uruchamiając niezliczone projekty pilotażowe. Jednak rok 2025 przynosi fundamentalną zmianę. Entuzjazm, który analitycy z Channelnomics określili jako „bezprecedensowy” , ustępuje…

Broadcom znów tnie partnerów VMware. Mniejsi dostawcy wypadną z gry 31 październik

Broadcom, VMware

Broadcom nie zwalnia tempa w porządkowaniu przejętego VMware – nawet jeśli oznacza to kolejny cios dla setek mniejszych partnerów i ich klientów. Firma ogłosiła właśnie drugą rundę eliminacji z programu partnerskiego, która zakończy się 31 października. To kolejny krok w kierunku uczynienia VMware produktem wyłącznie dla największych klientów…

Transformacja partnerów IT: od handlu oprogramowaniem do doradztwa strategicznego

Partner IT

W ostatnich latach polskie MŚP dynamicznie przyspieszyły cyfryzację, wdrażając liczne aplikacje SaaS. Jednak szybki i często nieskoordynowany rozwój technologiczny doprowadził do powstania tzw. cyfrowego chaosu – izolacji danych i procesów w silosach informacyjnych. Artykuł analizuje to zjawisko i pokazuje, jak rosnąca świadomość problemu zwiększa zapotrzebowanie na usługi integracyjne,…

Broadcom porządkuje program partnerski VMware. Registered do likwidacji

vmware

VMware, należący obecnie do Broadcomu, zredukował liczbę poziomów w swoim programie partnerskim z czterech do trzech. Najniższy – „Registered” – został usunięty globalnie, z wyjątkiem Europy, gdzie pozostaje tymczasowo. Zmiana wpisuje się w szerszą strategię Broadcomu, która zakłada radykalne uproszczenie i zaostrzenie zasad współpracy z partnerami. Program partnerski VMware…

Popularne

Logistyka
IoT oraz IoB w logistyce, czyli pracownik w centrum zainteresowania przedsiębiorstwa
Kosmos
Odyseja kosmiczna XXI wieku. Cyberprzestępcy kontra MFA
AI, medycyna
Sztuczna inteligencja w medycynie
Epson
Przemysł nie wie, jak wykorzystać robotykę. To hamulec jej rozwoju w Polsce