Physical Address
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124
Polska branża IT jest w epicentrum rewolucji. Chmura obliczeniowa przestała być technologiczną nowinką, a stała się fundamentem nowoczesnego biznesu. Polski rynek cloud computingu, którego wartość w 2023 roku sięgnęła 3,9 mld zł, ma według prognoz zbliżyć się do 13 mld zł do roku 2029. To nie jest już trend…
Scenariusz, który jeszcze dekadę temu mógłby być uznany za oznakę słabości, dziś staje się standardem rynkowym. Średniej wielkości integrator IT staje przed szansą na realizację lukratywnego kontraktu, który przekracza jego wewnętrzne zasoby kompetencyjne. Zamiast rezygnować, firma zwraca się do partnerów w ramach formalnej sieci współpracy. Efekt? Projekt…
Przez ponad dekadę polski sektor IT był synonimem nieprzerwanego, dynamicznego wzrostu. Ugruntował swoją pozycję jako technologiczne serce Europy Środkowo-Wschodniej, przyciągając globalne inwestycje dzięki ogromnej puli talentów i reputacji niezawodnego partnera w projektach nearshoringowych i outsourcingowych. Narracja o „złotej dekadzie” polskiego IT, napędzana przez tysiące software house’ów…
Wyobraźmy sobie dyrektora IT dużej polskiej firmy, który finalizuje budżet na modernizację centrum danych. W tym samym czasie, po drugiej stronie miasta, programista freelancer konfiguruje w sklepie internetowym swój wymarzony, potężny laptop do pracy. Choć ich cele i skala zakupów diametralnie się różnią, łączy ich jedno: obaj…
Jeszcze kilkanaście miesięcy temu generatywna sztuczna inteligencja była technologiczną ciekawostką, tematem do rozmów przy kawie i eksperymentów po godzinach. Dziś jest potężnym narzędziem, które na stałe wpisało się w krajobraz biznesowy i rewolucjonizuje sposób, w jaki pracujemy. Za medialnym szumem wokół modeli językowych kryje się jednak fundamentalne pytanie,…
Europa Środkowo-Wschodnia (CEE) od dawna przestała być postrzegana jako „wschodzący” rynek technologiczny. Dziś jest to globalnie ugruntowane, dynamiczne i konkurencyjne centrum innowacji, którego rynek usług IT i badań i rozwoju rośnie cztery do pięciu razy szybciej niż średnia światowa. W sercu tej technologicznej renesansu znajduje się czwórka kluczowych graczy,…
Kontrakty o wartości 300 miliardów dolarów, które mają wynieść biznes chmurowy Oracle na nowy poziom, przykuły uwagę analityków. Podczas gdy firma świętuje perspektywę ogromnych przychodów, agencja ratingowa Moody’s wskazuje na ryzyka, które mogą czaić się za tym ambitnym planem. Mimo obaw, na razie nie zdecydowano się na zmianę…
Przez lata lead sprzedażowy uchodził w branży IT za cenny zasób – bez względu na jakość, etap zakupowy klienta czy kontekst. Więcej kontaktów oznaczało większy potencjał sprzedażowy, a partnerzy kanałowi liczyli, że przy odpowiedniej skali część z nich uda się przekuć w kontrakty. Dziś ten model się wypala. Coraz więcej…
Zaufanie, odpowiedzialność, otwartość – to słowa, które odmieniane są w firmach technologicznych przez wszystkie przypadki. Pojawiają się na slajdach onboardingowych, w komunikacji wewnętrznej, w prezentacjach dla vendorów i w ogłoszeniach o pracę. Ale jeśli zapytać pracowników, czy rzeczywiście je widzą na co dzień, odpowiedź bywa inna. W wielu organizacjach partnerskich kultura organizacyjna pozostaje deklaracją. Tymczasem w praktyce…
Jeszcze niedawno dobra funkcjonalność i atrakcyjna cena wystarczały, by domknąć sprzedaż w kanale IT. Dziś to już nie działa. Klienci są lepiej poinformowani, częściej analizują dostępne opcje, angażują więcej osób w proces zakupowy i ostrożniej podejmują decyzje. W tym układzie resellerzy muszą wyjść poza schemat prezentacji produktu i przesyłania ofert.…
