Physical Address
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124
Kanał sprzedaży IT to centrum informacji dla VAR-ów, MSP, integratorów i dystrybutorów działających w ekosystemach największych vendorów.
Przez lata lead sprzedażowy uchodził w branży IT za cenny zasób – bez względu na jakość, etap zakupowy klienta czy kontekst. Więcej kontaktów oznaczało większy potencjał sprzedażowy, a partnerzy kanałowi liczyli, że przy odpowiedniej skali część z nich uda się przekuć w kontrakty. Dziś ten model się wypala. Coraz więcej…
Globalny dystrybutor rozwiązań IT, TD SYNNEX, poprzez swoją wyspecjalizowaną jednostkę Datech, rozszerza portfolio o oprogramowanie firmy Newforma. Umowa dystrybucyjna, obejmująca Polskę, ma na celu przyspieszenie transformacji cyfrowej w sektorze architektonicznym, inżynieryjnym i budowlanym (AECO). To strategiczne posunięcie wpisuje się w rosnący trend digitalizacji jednej z najwolniej adaptujących nowe…
Zaufanie, odpowiedzialność, otwartość – to słowa, które odmieniane są w firmach technologicznych przez wszystkie przypadki. Pojawiają się na slajdach onboardingowych, w komunikacji wewnętrznej, w prezentacjach dla vendorów i w ogłoszeniach o pracę. Ale jeśli zapytać pracowników, czy rzeczywiście je widzą na co dzień, odpowiedź bywa inna. W wielu organizacjach partnerskich kultura organizacyjna pozostaje deklaracją. Tymczasem w praktyce…
Play, jeden z liderów polskiego rynku telekomunikacyjnego, zacieśnia strategiczną współpracę z Ericsson. Obie firmy podpisały memorandum, które umacnia pozycję szwedzkiego dostawcy jako kluczowego partnera technologicznego dla fioletowego operatora w dalszej rozbudowie sieci 5G w Polsce. Porozumienie wykracza poza zwykłe dostawy sprzętu, obejmując także wspólne…
Po 18 latach pracy w Hewlett Packard Enterprise, Maciej Kalisiak, dotychczasowy członek zarządu i menedżer sprzedaży rozwiązań Data Services, dołącza do zespołu ApexIT. Obejmie tam nowo utworzone stanowisko Business Development Managera. To strategiczne wzmocnienie dla polskiego integratora i sygnał rynkowych przetasowań wśród doświadczonej kadry menedżerskiej. Maciej…
Zarząd Grupy AB poinformował o planach dołączenia spółki do indeksu WIG-Dividend we wrześniu. Jednocześnie zasygnalizowano potencjał do wypłaty kolejnej rekordowej dywidendy. Plany te opierają się na obserwowalnym od kilku lat trendzie – w kwietniu 2025 r. wypłata na akcję wyniosła 3 zł, co oznaczało wzrost o 50% r Podstawą dla tych deklaracji…
Broadcom, po przejęciu VMware, konsekwentnie realizuje strategię przekształcenia VMware Cloud Foundation (VCF) w natywną platformę dla sztucznej inteligencji. Najnowszym krokiem w tym kierunku jest zaprezentowana podczas konferencji Explore 2025 platforma VMware Tanzu Data Intelligence oraz nowa wersja Tanzu Platform 10.3. To strategiczne posunięcie ma na celu dostarczenie…
Japoński gigant technologiczny Hitachi, globalny lider w produkcji bankomatów recyklingowych, oficjalnie wchodzi na rynek Europy Środkowo-Wschodniej, wybierając Polskę jako przyczółek do dalszej ekspansji. Firma podpisała trzyletnią umowę z Bankiem Pekao S.A. na dostawę i serwisowanie nowoczesnych urządzeń z zamkniętym obiegiem gotówki. Kontrakt ten jest sygnałem, że Hitachi zamierza…
Po latach pracy w globalnych strukturach korporacyjnych Małgorzata Kasperska, menedżerka związana dotychczas ze Schneider Electric, ogłosiła przejście do polskiej firmy technologicznej FRIZO. Obejmie w niej stanowisko Dyrektora Operacyjnego Działu Sprzedaży. Informację o zmianie Kasperska ogłosiła w mediach społecznościowych, podkreślając, że nadszedł czas na nowe wyzwanie. „Po latach pracy w globalnych…
Jeszcze niedawno dobra funkcjonalność i atrakcyjna cena wystarczały, by domknąć sprzedaż w kanale IT. Dziś to już nie działa. Klienci są lepiej poinformowani, częściej analizują dostępne opcje, angażują więcej osób w proces zakupowy i ostrożniej podejmują decyzje. W tym układzie resellerzy muszą wyjść poza schemat prezentacji produktu i przesyłania ofert.…
