HPE prezentuje strategię kanałową FY20

„Partnerzy to jeden z fundamentów działania HPE, dlatego konsekwentnie inwestujemy w kanał Partnerski. Dzięki tej konsekwencji i przejrzystości w działaniu mamy wielu sprawdzonych i zaufanych Partnerów, którzy pracują z nami od lat. Partnerzy stanowią ważne rozszerzenie naszych własnych zespołów sprzedażowych i technicznych stanowiąc siłę napędową dla wzrostu sprzedaży” – mówi Michał Zajączkowski, Prezes Hewlett Packard Enterprise Polska.

Nowa strategia współpracy z kanałem partnerskim oraz kierunki rozwoju globalnego programu Parter Ready zostały ogłoszone podczas dorocznego Kongresu Partnerów HPE, który odbył się w Łodzi. Wydarzenie otworzyli Michał Zajączkowski, Prezes Hewlett Packard Enterprise Polska oraz Marek Hojda, Indirect Sales Manager HPE Polska. Najlepsi eksperci HPE podczas scenicznego show „I AM AI” zaprezentowali możliwości i korzyści wykorzystania sztucznej inteligencji w rozwiązaniach IT. Nie zabrakło też nowości z zakresu rozwiązań HPE GreenLake, HPE Hybrid IT oraz Aruba Networks, a także szeregu technologii związanej z Internetem rzeczy (IoT). Partnerami merytorycznymi wydarzenia były firmy Commvault i Veeam.

W trakcie kongresu Partnerów HPE odbyła się także uroczysta autoryzacja najwyższy – Platynowy status partnerów – otrzymały firmy: Advatech, Apex IT, Betacom, Eskom, Fast IT, Integrated Solutions, T-Systems.

Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom partnerów i chcąc docenić ich wkład w rozwój biznesu, podczas wydarzenia przedstawiciele HPE przyznali wyróżnienia za innowacyjne osiągnięcia technologiczne. Wśród wyróżnionych firm znaleźli się:

• EIP w kategorii IGNITE INNOVATION WITH HYBRID CLOUD,
• Megatel w kategorii DELIVER EVERYTHING AS A SERVICE,
• PLC Doradztwo Informatyczne w kategorii UNLEASH THE POWER OF YOUR DATA,
• Komputronik Biznes w kategorii REDEFINE EXPERIENCES AT THE EDGE.

Całość spotkania zwieńczyła uroczysta gala, podczas której wręczono statuetki najlepszym partnerom oraz dystrybutorom HPE. [pełna lista nominowanych i laureatów w załączniku]. Nagrodę „Dystrybutora Roku 2019”, w wyniku głosowania partnerów handlowych Hewlett Packard Enterprise otrzymała firma Veracomp.

„W czerwcu 2019 r. HPE ogłosiło nowe udoskonalenia programów dla współpracujących z nami Partnerów. Program „Pro” to inicjatywy Sales Pro Community, Marketing Pro Academy oraz Tech Pro Community. Inicjatywy “Pro” to dostęp dla Partnerów do tych samych narzędzi, baz wiedzy i technologii jakich używamy wewnętrznie” – komentuje Marek Hojda, Indirect Sales Managera w HPE Polska. I dodaje – „Jesteśmy przekonani, że zaoferowanie naszym Partnerom takich samych możliwości działania jak naszym własnym pracownikom, stanowi klucz do poprawienia współpracy co w konsekwencji przekłada się na wzrost wspólnej sprzedaży.”

W ramach wzmocnienia programu Partner Ready HPE uruchomiło także nowy program certyfikacji Master ASE Hybrid IT Solution Architect i stale inwestuje w programy szkoleniowe. Certyfikacja obejmuje egzamin podstawowy, do którego przygotowują zajęcia prowadzone przez instruktora, a także wybierane przez kandydatów egzaminy dotyczące poszczególnych rozwiązań, do których przygotowują szkolenia internetowe. Nowe rozwiązania szkoleniowe umożliwiają partnerom określenie tempa własnego rozwoju przy wsparciu HPE i zespołów eksperckich firmy.

„HPE konsekwentnie inwestuje w nowe innowacyjne rozwiązania. Nasz program Partnerski, poprzez system kompensacji, promuje Partnerów sprzedających nowe, innowacyjne rozwiązania, takie jak HPE SimpliVity, HPE Synergy, HPE Primera i HPE Nimble zarówno nowym jak i obecnym klientom” – mówi Marek Hojda. – „Doceniając wartość jaką wnoszą Partnerzy w promocję i sprzedaż tych rozwiązań stwarzamy Partnerom możliwości stałego podnoszenia swoich kompetencji poprzez wybór dedykowanych ścieżek edukacyjnych, certyfikatów a także poprzez dostęp do sprzętu demonstracyjnego” – dodaje.

HPE zapewnia także partnerom możliwość rozwoju sprzedaży w modelu as-a-Service. Zgodnie ze strategią firmy całość oferty produktowej HPE będzie dostępna w modelu as-a-Service do 2022 r. Zmiany, które HPE wprowadza w tym roku, a także planuje wprowadzić w przyszłości skupiają się na tych elementach programu partnerskiego, które zapewnią, że partnerzy będą mogli skutecznie sprzedawać modelu as-a-Service już dzisiaj, a przy tym będą gotowi do wprowadzenia przez HPE całości oferty produktowej w tym modelu.

„HPE jest rynkowym liderem sprzedaży rozwiązań IT w modelu as-a-Service. Oferta HPE GreenLake umożliwia Partnerom dostarczanie szeroko pojętego IT w modelu as-a-Service do naszych wspólnych klientów. Obecnie, globalnie, ponad 500 partnerów aktywnie sprzedaje rozwiązania HPE w modelu HPE GreenLake a w planach mamy kolejne kontrakty. Powoduje to, że jest to najszybciej rozwijająca się część biznesu HPE” – mówi Marek Hojda. – „Sprzedaż w modelu HPE GreenLake, w kanale Partnerskim globalnie wzrosła o ponad 275 proc. rok do roku i oferuje Partnerom kolejną okazję do znacznego zwiększenia zysków, budowania długotrwałych relacji i jeszcze lepszego zaspokajania potrzeb naszych wspólnych klientów. Również na naszym lokalnym rynku obserwujemy wzrost zapytań o możliwość realizacji projektów w modelu as-a-Service. HPE GreenLake to odpowiedź na zmieniające się wymagania klientów na ich drodze transformacji cyfrowej” – podsumowuje.